作家 | 张子怡 ‍‍‍

裁剪 | 袁斯来

大众通货扩展年代，很难有东谈主不爱廉价商品，念念像百万大亨相通购物的好意思国东谈主又多了一种采选。在好意思国零卖业"黑五"开动前夜，亚马逊精致上线了其廉价商店—— Haul。

亚马逊暗示，这项名为 Amazon Haul 的管事于 11 月 13 日开动向好意思国部分客户开放。

新版本中的整个商品售价都将在 20 好意思元或以下，其中大部分商品的价钱在 10 好意思元傍边或以下。购买首先 3 好意思元的商品可享受收获 15 天内免费退货，这与亚马逊 Prime 会员的退货战略略有不同，通过 Haul 订购的商品需要一到两周投递。

推出以白牌商品为主、价钱更低，且配送时间更长的 Amazon Haul，是亚马逊进犯的尝试和改革，更是一次对 Temu、SHEIN 热烈竞争的正面回答。

Temu 已成为已成为仅次于亚马逊的大众拜谒量第二大的购物网站。商场征询公司 EMarketer 计算，Temu 在好意思国电商商场的份额可能会从客岁的 0.7% 增长两倍，到来岁达到 2.3%。

Temu 所占份额虽小，增长速率却无法小觑。更何况，Temu 等中国跨境电商平台，也在不停寻找亚马逊上的中国卖家，邀请他们入驻其平台。

中国跨境卖家既是平台方竞争的要津，又是发展的进犯力量。唯一中国的坐褥力，或者源源不绝供应着廉价且丰富的商品。

亚马逊已无法作壁上不雅。

01 " Temu "不" Temu "啊？

Temu 在好意思国有多流行？它成为了一种收罗俚语，被用于姿色某种事物（产品）的低配版。而令东谈主啼笑齐非的是，Amazon Haul 上线后，有外媒将其评价为：Temu 的 Temu 版，意味着 Haul 是低配版的" Temu "。

亚马逊对外在示，除了最高价钱为 20 好意思元外，大多量价钱将低于 10 好意思元（7.90 英镑）。举例三件套剃须刀套装和"优雅的项链、手镯和耳饰套装"，每件售价不到 3 好意思元。订单金额达到或首先 25 好意思元即可享受免费送货管事，送货时间为一至两周。

在 Haul 对卖家的邀请中，有卖家发现，亚马逊对品类的倾向是廉价前锋、产品和生涯用品品类，总体偏向日用品。这亦然 Temu 相比擅长且丰富的品类。

怒放 Haul 能发现，多量商品的价钱不首先 10 好意思元。以致是极致的廉价。

图片开头于亚马逊 app

Amazon Haul "吵闹"的样式、夸张的宣传语让东谈主不禁念念起 Temu，其商品也一改亚马逊传统的星级评价，而是用"最畅销"徽章和不同的配色决策的算作标志。" Haul "自己在互联网中也用于指代购物集合和购物分享，能看 Haul 养精蓄锐的谄谀年青东谈主。

改革的原因也很浅易，原理加廉价是招引好意思国破钞者线上购物的新变化。

笔据 Salesforce 的数据，61% 的东谈主认为廉价是其使用 Temu 等廉价购物诓骗的主要原因，但这些购物平台的文娱价值对其得手起着至关进犯的作用。

此外，Salesforce 的 2024 年 11 月破钞者神色考核披露，在 21% 的好意思国东谈主中，他们认为这些商场（Temu 等新兴电商平台）比传统购物更怡悦，其中一半东谈主暗示这是因为他们不错以廉价冲动购物，而 47% 的东谈主相配享受"寻宝"的体验。

Haul 确乎在学习" Temu "。

02 姿态保守的攻势

有 Amazon Haul 的中国供应商告诉硬氪："在上线之前内测阶段就有产品内测出单，精致上线两天，嗅觉销量、流量都很可不雅。第一天销量个东谈主认为曾经经 OK，上线第二天认为流量大，销量算可不雅。

由于在内测阶段即或者出单，让该名供应商关于 Haul 的预期更为乐不雅。不外九游体育娱乐网，诚然左近"黑五"，但他并莫得接到 Haul 上"黑五"关系的活动。

亚马逊关于廉价商店的试水，姿态其实相对保守。

Haul 在亚马逊 6 月闭门会议中，被谋划以"店中店"的模式出当今主站首页里——即在亚马逊首页树立一个"廉价商店"的独处板块进口，底层时候框架和主站分享，但页面的呈现容貌会有所不同，供应商后台处治与主站通用。

破钞者念念要在亚马逊上找到 Haul 仍要费一番功夫，Haul 尚未出当今亚马逊主页面导航栏中，需要在亚马逊 APP 中搜索" Haul "智商已毕拜谒，何况仅限出动端。

硬氪了解到，仅部分用户的亚马逊出动端 APP 首页会出现廉价商店" Haul "进口。关于不了解 Haul 的破钞者，主站宣传引流的克制可能在将来影响 Haul 的流量增长。

磋商到对亚马逊平台上繁密第三方卖家的公道性问题，亚马逊关于 Haul 的引流必须克制。

关于 Haul 的卖家，亚马逊采选定向邀请制，何况给以卖家自主订价权。

上述 Haul 的供应商暗示："商品在类目上有价钱上线，具体订价由商家决定。"

Haul 自主订价权是亚马逊实足不同于 Temu 的一大秉性，给卖家相自主订价权也有可能在将来招引更多卖家投入。

问题在于，定向邀请卖家以及自主订价权的解放，也使得 Haul 当前的产品品类丰富度不如 Temu，无太大差别，价钱上有的商品以致比亚马逊上销售的商品更高。

举例，有购物者发现，Haul 上 6 件装硅胶可沟通使用食物储存盖售价为 3.99 好意思元。亚马逊上有近似的商品，两天投递，售价为 3.97 好意思元。

天然，横亘在 Haul 眼前更为推行的问题则是战略风险。

好意思国政府于客岁 9 月份暗示，将扫尾一项名为"小额豁免规章" ( de minimis rule ) 的税收战略的使用，Temu 和其他公司都受益于该战略。该战略允许价值低于 800 好意思元的包裹免税或免于海关检查投入好意思国。

Haul 的推出也要依赖该豁免战略。在推出低本钱商店之前，亚马逊卖家（包括中国卖家和好意思国卖家）使用海运容貌将商品从中国单独输送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时间内投递国内。Haul 的卖家则是将商品送到到亚马逊的广东仓库，客户订单将从广东通过空运发货，并在 9-11 天内投递好意思国购物者手中，这稳当最低边界门槛，因此也会免关税。

一朝"小额豁免规章"有退换和变化，受影响的也不仅仅中国出海企业。

不外，亚马逊在好意思国有弥散坚实的基本盘，信得过让从业者们担忧的，是接下来好意思国关税战略的退换。无死别的关税加征会重创跨境电商行业。这才是亚马逊和它的中国敌手必须渡过的难关。